La publicité sur le lieu de vente peut être utilisée dans plusieurs optiques : pour créer un nouveau besoin chez vos clients, le convaincre que vos produits ou vos services vont pleinement satisfaire ce besoin ou pour lui montrer que vous le faites mieux que vos concurrents.

Les principaux supports de PLV
Le PLV peut revêtir de nombreux formats :
- brochures et affiches de présentation du commerce;
- autocollants apposés sur les vitres;
- présentoirs classiques ou plus originaux;
- drapeaux promotionnels fixés sur vos rayonnages;
- affiches géantes ;
- totem ou enrouleur contenant l'illustration que vous souhaitez;
- stand parapluie illustré selon vos souhaits;
- homme-sandwich...

De la PLV traditionnelle à la publicité assistée sur ordinateur (PLVO)

La communication visuelle évolue au gré des progrès technologiques et informatiques. Ce qui a permis la création et la démocratisation de nouveaux outils de publicité : écrans Plasma ou LCD, bornes multimédias, écrans tactiles, vidéoprojecteurs... L'avantage de ces nouveaux équipements est de pouvoir s'encastrer dans les outils de publicité sur le lieu de vente traditionnels (présentoirs, totems, stand parapluie...). Ils peuvent être mis en place à l'intérieur même du magasin ou dans la vitrine de celui-ci.

Le PLV promotionnelle : une excellente incitation d'achat

La publicité promotionnelle peut inciter vos clients à acheter davantage ou vous aider à obtenir de nouveaux clients. Vous pourrez distribuer des affichettes ou des cartes de visite comportant un bon de réduction aux clients de votre magasin voire installer un stand, avec une hôtesse ou non, proposant au client une promotion immédiatement utilisable, afin de l'inciter à prendre rapidement une décision.

Comment installer et rédiger le contenu de ses outils de PLV?

Pour installer au mieux vos équipements promotionnels, réfléchissez au parcours qu'effectuent vos clients. Le meilleur emplacement pour placer votre message est celui où le client aura besoin d'une information pour l'aider à faire son choix.

Le message indiqué doit être simple à comprendre : centrez chacun des équipements sur un seul thème et faites en sorte d'utiliser un vocabulaire simple. Pour les livrets et brochures, vous pouvez aller dans le détail mais, pour faciliter la compréhension, faites en sorte de multiplier les titres et sous-titres et de limiter la quantité de texte.

Le message figurant sur les prospectus et les affiches doit être très bref. Privilégiez toujours les visuels, surtout si la publicité nécessite certaines explications. C'est souvent un élément qui séduit le client et l'amène à vouloir en savoir plus à propos du service ou du produit proposé.
Enfin, le plus important : n'oubliez pas d'inciter vos clients à agir, soit en achetant le produit ou le service, soit en demandant un complément d'information.

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